社員スポットライト:ハス・ジョンソン

LogicMonitorの地域営業部長、ハス・ジョンソン

役職:地域営業部長

LogicMonitorにどのくらいいますか?

SaaSの期間でほぼ6年半またはほぼXNUMX年。

なぜLogicMonitorで働くことを選んだのですか? 

独自の経歴を持ち、多くの価値を提供できる会社を探していました。 私はクラークアトランタのコンピューター情報システムの学士号、マコームズスクールオブビジネスのMBA、ミッドマーケットからエンタープライズまでの両方の新しいビジネスロゴの販売と指導の経験があるため、さまざまな点で少しハイブリッドです。数百万ドルの顧客アカウントを管理します。 次の会社に、私の経験の幅と深さを実際に活用してもらいたいと思いました。 

さらに、まだコードを開発している営業担当者として、営業チームを率い、自分のバックグラウンドをすべて活用してビジネスを構築できる場所が欲しかったのです。 幸いなことに、素晴らしい友人が私をLogicMonitorに紹介してくれました。

なぜ販売? 

私は私のキャリアの一連の段階を通して売上を見つけました。 あなたはいつも自分がどこにいるか知っているので、私はそれが大好きです。 私は以前、フォードモーターカンパニーのIT部門で働いていました。クラスIIデータセンターの管理の支援から、非常に重要なマーケティングおよびディーラーシステムからのコードの開発まで、あらゆることを行っていました。 フォードはとても大きかったので、あなたやあなたの仕事が影響を与えたかどうかはほとんどわかりませんでした。 営業では、自分の番号が表示され、チームと自分がどこにいるかがわかります。 これは、非アスリートがスコアボードに到達できる最も近い場所です。 それは私を動かします。

毎日成功する方法についてのあなたのアドバイスは何ですか? 

私はその質問にXNUMXつの方法で答えます。XNUMXつはすべての専門家向けで、もうXNUMXつは営業担当者向けです。

  1. 毎日成功するためには、まずあなたが好きなものを見つけ、それを深く理解し、それができなくなるか、もう好きでなくなるまでそれを行います。 たとえそれが毎日目を覚まし、あなたの人生を嫌っていなくても、あなたは他のどのアプローチよりもはるかに速くあなたの成功のブランドを見つけるでしょう。
  2. 営業の専門家として、あなたの数に到達するための通常XNUMXつの方法があります:あなたが調査したものから地獄を調査すること、調査すること、そして資格を与えることです。 取引をパイプラインに入れる方法はXNUMXつだけです。 
    1. 自分で見つけてください(あなたまたはあなたのSDR)
    2. 何らかの形または方法でマーケティングからそれを入手してください(多くの企業では、これらを入手した場合は祝福されているので、浪費しないでください)
    3. サードパーティ/外部パーティまたはチャネルから入手してください 

これらXNUMXつすべてを継続的に最適化する営業担当者は成功する傾向があります。

あなたの役割の中で最もやりがいのある部分は何ですか?

営業チームの指導と育成。 私の担当者が#BetterEverydayを取得するのを見るのは、私の毎日の中毒です。 私はそれのために生きています。 彼らが昇進するのを見るのは私たちが行ったすべての努力の結果ですが、あなたは努力なしにはそこにたどり着きません。

あなたのキャリアの中で、ターニングポイントだと感じた瞬間はありましたか? 

BigcommerceのCFOである私のメンターであるRobertAlvarezは、ビジネスの構築と数字だけの主な焦点として、私の共感とチームとのつながりについて多くのことを教えてくれました。 私はこれまでのすべての指導的立場でそれを改善したように感じます。 ターニングポイントは、私がNewgisticsでアカウントマネージャーのチームを率いていたときだったと思います。 私たちはXNUMX億ドルのロジスティクス事業を管理し、会社の収益のほぼ半分を管理しました。 それは私だけでなく私のチームにとってもストレスの多い仕事でした。 そこにまとめて、セールスリーダーとしての自分の本当のスタイルを発見したような気がしました。

もしあなたが誰かを選ぶことができたら、あなたはあなたのメンターとして誰を選びますか? 

私には現在XNUMX人のメンターがいます。XNUMX人は上記で、もうXNUMX人はBoldCommerceの元上司兼CROであるMikeSanchezです。 ロバート・スミスをメンターとして迎えたいです。 彼は天才です。

リラックスするのに一番好きな方法は何ですか?

風光明媚な場所や裏庭の屋外の暖炉のそばに座っています。

あなたが一つの新しいスキルを学ぶことができたら、それは何でしょうか?

北京語を流暢に話す方法。

オースティンで食べ物や飲み物を買う場所のトップ3はどこですか?

  1. 奇数ダック
  2. バードバードビスケット
  3. ビショップサイダーケード

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